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   冬季旅游營銷，一直是張家界涉旅部門、各景區(qū)景點和旅游企業(yè)探討的一個話題，近年來采取的一些措施也都取得了不錯的效果，突破冬季旅游的瓶頸，對張家界至關(guān)重要。淡季是相對于旺季而言的，但是淡季有著更多的機會與空間。旺季時人們注重的是觀光型旅游，受人多、氣候、時間的影響，大多數(shù)人愿意把行程安排得緊湊一些，盡量多觀賞一些景點。淡季時迎合游客希望體驗需要，發(fā)展深度游，以養(yǎng)生、休閑度假、會展等旅游產(chǎn)品吸引高端客戶，形成旺季時游人如織、淡季時游人留戀忘返的旅游景象。張家界冬季旅游市場的營銷，就是要突出特色旅游，打造出叫得響、有影響的特色品牌。在每年1至2月的冬季期間推出游客來張家界“過年游”產(chǎn)品，讓游客感受張家界的“年味”，打造特色旅游品牌，進一步刺激冬季旅游市場，做大張家界旅游市場的蛋糕。
        打造張家界“過年游”品牌，必須整合旅游資源。我市旅游資源豐富，奇山、秀水、溫泉、民俗等景區(qū)景點較為集中，相關(guān)景區(qū)景點可以通過整合各自的旅游資源，形成滿足游客多樣性需求的旅游產(chǎn)品，由實力較強的旅行社統(tǒng)一向客源地市場推廣，充分利用每年1至2月游客較少的條件，推出“過年”特色旅游線路，實行“一卡通”或者“一票通”，使游客在這些景區(qū)景點內(nèi)實現(xiàn)“深度游”、“體驗游”，各景區(qū)景點可以通過對參加經(jīng)過認證的旅行社所組織來張家界體驗“過年”的游客實行門票優(yōu)惠打包，進一步刺激冬季旅游市場，用良好的服務和心動的價格吸引游客，實現(xiàn)各方共贏，從而形成真正意義上的張家界“過年游”品牌：看山水、泡溫泉、與少數(shù)民族一起“過大年”。針對參加“過年”特色旅游的游客群體，地接旅行社還可以通過提供當前較為流行的“管家”式一對一的服務，使游客對張家界“過年”特色旅游留下更深的印象。
        打造張家界“過年游”品牌，必須找準市場定位。張家界“過年”特色旅游產(chǎn)品，主要面向一線城市中的白領(lǐng)、高管和中產(chǎn)階級家庭，產(chǎn)品特點是以休閑度假的形式感受自然山水與人文風俗，游客人群基于年輕人和家庭出游為主，產(chǎn)品以游覽參觀、互動參與的方式，滿足游客遠離喧囂感受自然、探秘少數(shù)民族過年傳統(tǒng)風俗的目的。明確了市場定位，便于我們根據(jù)游客群體的特點開展客源地的市場開發(fā)，充分利用好與各一線城市旅游大交通的便利，旅游企業(yè)要做好各個環(huán)節(jié)的銜接實現(xiàn)無縫隙服務。主要是打造品牌，看重的是未來的客源市場，要立足于開發(fā)市場謀求長遠發(fā)展，不能緊盯旅游旺季時的人次數(shù)量，也不能一味追求游客的消費總量，要注重旅游產(chǎn)品的品質(zhì)。旅游市場的發(fā)展趨勢和游客多樣化的需求，決定了我們的產(chǎn)品必須適合他們的口味，并且在國內(nèi)同類旅游目的地中具有獨特性，讓游客帶著滿心憧憬慕名而來、帶著對張家界的良好印象盡興而回，從而使產(chǎn)品在激烈的旅游市場競爭中求得生存，同時還要結(jié)合好張家界自然山水資源、多民族風俗的特點，打造張家界新的“名片”。

 

  打造張家界“過年游”品牌，必須創(chuàng)新營銷手段。張家界旅游，一直是以自然山水馳名于天下，要使民俗文化更好地展現(xiàn)出來，就需要我們采取新的營銷思路和方法手段。在張家界“過年”特色旅游的光環(huán)下，傳統(tǒng)營銷方法的作用逐漸在褪色，迫切需要我們根據(jù)游客群體的特點，抓住游客的心理需要拓展新的宣傳渠道，來打開張家界“過年”特色旅游的營銷局面。張家界“過年”特色旅游產(chǎn)品，作為冬季旅游營銷的一個重要項目，可以進入全市旅游營銷的網(wǎng)絡進行推廣，制定具體可行的營銷策劃方案，各景區(qū)景點和相關(guān)旅游企業(yè)都要通過自己的渠道向客源地市場進行宣傳，特別是用好博客、微博的宣傳平臺，以游客的視角展現(xiàn)張家界“過年”特色旅游的魅力，貼近游客的心理需要進行營
        打造張家界“過年游”品牌，必須堅持市場主體唱“主角”。旅游業(yè)是一項高度市場化的產(chǎn)業(yè)，刺激冬季旅游市場，經(jīng)濟杠桿的作用最直接、最有效，特色旅游品牌的打造，既離不開地方政府的支持，又需要旅游企業(yè)主動參與、積極運作，是上下互動、左右聯(lián)動的結(jié)果。開發(fā)、營銷張家界“過年”特色旅游產(chǎn)品，要堅持政府搭建平臺、旅游企業(yè)積極參與、經(jīng)濟社會效益良好的原則。當前，全市各景區(qū)景點、旅游企業(yè)正在制定冬季旅游營銷方案，“過年”特色旅游可以作為冬季旅游營銷的一個產(chǎn)品，在地方政府組織各景區(qū)點制定的冬季旅游營銷方案中大做文章。為了讓“過年”特色旅游產(chǎn)品更具吸引力，需要政府在相關(guān)政策上給予支持，鼓勵各景區(qū)景點、旅游企業(yè)在冬季價格的基礎上推出優(yōu)惠打包方案培育市場。參與特色旅游開發(fā)的企業(yè)，一方面要具備較強的實力，能夠承擔市場開發(fā)初期的營銷費用，擁有滿足產(chǎn)品開發(fā)所需的人力資源；另一方面要有一定的影響力，能夠在業(yè)界擁有權(quán)威的話語權(quán)，足以協(xié)調(diào)相關(guān)企業(yè)共同參與產(chǎn)品的營銷。                                 
        打造張家界“過年游”品牌，必須加強行業(yè)監(jiān)管。隨著國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展，越來越多的投資以市場進入門檻低、資金投入少的特點進入旅游業(yè)，服務水平參差不齊，而旅游企業(yè)作為服務行業(yè)，除了自身科學管理、遵章行事外，還需要旅游行政管理部門加強監(jiān)管與引導。開發(fā)營銷張家界“過年”特色旅游產(chǎn)品，既需要旅游企業(yè)通力合作，也需要旅游行政管理部門和行業(yè)協(xié)會的幫助與指導，做好產(chǎn)品營銷的每一個環(huán)節(jié)，用良好的服務讓游客平安滿意。旅游行政管理部門與行業(yè)協(xié)會，要對參與“過年”特色旅游產(chǎn)品的旅游企業(yè)的資質(zhì)進行審核把關(guān)，鼓勵實力強、影響大的旅游企業(yè)積極參與在產(chǎn)品開發(fā)與營銷的各個階段對相關(guān)企業(yè)進行指導，發(fā)揮與全國一線城市旅游部門的協(xié)作機制，為企業(yè)提供必要的政策、信息支持；對特色旅游產(chǎn)品的線路進行審核，將張家界美麗的自然山水和濃郁的民族風俗都納入到游客的行程中，既要讓游客看得盡興，又要將近年來新開發(fā)的景區(qū)景點包括進去，突出新、奇；加強對旅游企業(yè)服務水平的監(jiān)管力度，對于游客與旅游企業(yè)的糾紛，依據(jù)旅游行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，認真做好游客投訴的記錄整理，及時并妥善處理好糾紛，確保游客在張家界平安滿意。