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低價策略一方面可以迅速打開市場，形成市場影響力和品牌效應(yīng)，另一方面，低價促成的快速銷售可以幫助開發(fā)商實現(xiàn)快速回款，從而為后續(xù)開發(fā)儲備足夠的資金。
在總結(jié)碧桂園十里銀灘的經(jīng)驗時，該項目的代理機構(gòu)世聯(lián)地產(chǎn)指出，但價格的影響力需要聚焦，時間不可以太長。
恒大和碧桂園的經(jīng)驗?zāi)芊駨?fù)制？從低價策略來說，建筑成本，似乎并不難。價格是吸引客戶的重要工具但一些業(yè)內(nèi)人士認為，銷售價格是運營能力和模式的最終體現(xiàn)。定價關(guān)系到成本，如拿地成本、還關(guān)乎項目定位。十里銀灘熱銷的背后是碧桂園履行的“規(guī)模開發(fā)，配套先行”旅游地產(chǎn)說到底應(yīng)該是旅游先行，的開發(fā)理念，同時，碧桂園多年來在拿地以及大盤開發(fā)方面的經(jīng)驗，其他開發(fā)商在短時間內(nèi)未必能積累。
滿堂紅研究中心高級主任肖文曉在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，所以是否擁有獨特的旅游資源，購買旅游地產(chǎn)產(chǎn)品追求的是長線投資，所建項目是否與當?shù)氐穆糜钨Y源相契合，也是項目成功的關(guān)鍵所在。
“從客戶的角度來看，要考慮到項目的長期升值潛力，還要看目前熱銷的項目是否具備持續(xù)的吸引力”，肖文曉指出。
據(jù)了解，多數(shù)旅游地產(chǎn)項目都屬長周期開發(fā)項目，未來考驗開發(fā)商的是在這個領(lǐng)域的持續(xù)開發(fā)能力。

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